Sencillos pasos para fijar el precio de su producto o servicio

Si están a las puertas de iniciar un negocio, me imagino que por su cabeza, está rondando la pregunta de ¿y cuanto voy a cobrar, o cuanto costará mi producto? y si tu empresa ya funciona, estás seguro que estableciste bien el precio ?

aquí les dejaré un par de consejos para establecer el precio de sus servicios o producto, es fácil si se guían por estos puntos, pero antes tiene que saber que cuando se va a fijar el precio, las empresas tienen que tener claro cuál es su objetivo, el cual puede ser: maximizar ganancias, superar a la competencia, estabilizar el mercado o posicionarse en él.

De acuerdo con esto, se definirá la estrategia que debe seguirse. Existen varias técnicas o métodos que pueden usarse a continuación les dejo detalladas cada una de ellas, están son recomendadas por el economista Randall Masís Marín:

1-Con base en los costos de producción: es una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla para una empresa que está iniciándose. Masís recomienda que las pymes y emprendedores usen esta alternativa.

Se deben calcular los costos totales en los que incurre la empresa, que son los costos fijos más los  variables.

Los fijos (que en principio no cambian y que hay que pagar ya sea que se venda o no el producto) incluyen el pago de servicios como agua, luz, Internet, así como el alquiler, por ejemplo.

Entre tanto, los variables son aquellos que se modifican de acuerdo con el nivel de ventas. Dentro de ellos se encuentran algunos como el pago de la materia prima y el pago de la mano de obra. Es importante incluir todos los costos.

Cuando se saca el costo total, se agrega un porcentaje que se llama margen de beneficio y así se obtiene el precio de venta.

“El margen de beneficio se puede estimar por las ganancias previstas, el tipo de producto o servicio que vendo o por la rapidez con la que vendo”, manifestó Masís.

Esta forma de calcular los precios se resume en la siguiente fórmula: precio de venta = costo total + margen de beneficio.

2-Con base en la demanda del mercado: este método no toma en cuenta directamente los costos de producción, sino que al emplearse esta metodología el emprendedor le presta atención a los precios de aquellos bienes o servicios que se parezcan al suyo y recurre al uso de encuestas en las que se les consulte a los consumidores qué precio están dispuestos a pagar.

Según Masís, hay factores que pueden hacer que la demanda varíe como el nivel de ingreso de los potenciales clientes, la existencia de productos que sustituyan al bien que se vende, así como los gustos del consumidor.

Si se usa esta metodología, debe tenerse cuidado y contar con la asesoría de expertos en el tema o de personas que conozcan el mercado al que se dirige, preferiblemente.

“Incluir un margen de beneficio al precio de un producto o servicio basado únicamente en la demanda, es mucho más difícil que determinarlo solo por el costo de producción, ya que el primero (demanda) es una determinación subjetiva, puesto que podría basarse en estudios de mercado”, advirtió Masís.

Aunque esta técnica no toma en cuenta los costos y su foco no es ese, el precio que se fije siempre debe ser mayor a los gastos en los que incurre la empresa. De lo contrario, la empresa no obtendría ganancias.

3-Con base en la competencia o estrategia competitiva: esta técnica se usa cuando hay una empresa que encabeza el mercado en el área de ventas del producto o servicio que se ofrezca.

Según Masís, la pyme tiene dos alternativas. La primera es fijar precios similares a la empresa líder y así se evita una guerra de precios y el producto de la pyme se diferenciaría por aspectos como la calidad y garantía.

La otra opción es establecer el precio de manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la empresa líder del mercado).

Si el precio que se pone es más bajo, eso puede llevar a una guerra de precios, que puede sacar a la pyme del mercado, por lo que se debe tener cautela al usar esta técnica y emplearla si se está seguro que se puede asumir el riesgo.

4-Basado en la estrategia de máximos: esta opción se emplea para bienes considerados de lujo o que no son consumidos por todos los públicos.

Se enfoca en un sector específico del mercado. Por ejemplo, la venta de una marca de ropa exclusiva, o de vehículos de lujo con la idea de que “soy bueno, porque soy caro”.

Masís explica que en esta técnica se establece un precio alto y se promociona fuertemente el bien o servicio.

El fin es atraer a un público con ingresos altos y luego se baja un poco el precio, siempre para ese mercado y con el objetivo de crear fidelidad en ese público.

5-Basado en una estrategia de penetración: desde que se lanza el producto el precio que se estipula es muy bajo, pues el propósito es alcanzar a un mayor número de personas en el mercado en muy poco tiempo.

De acuerdo con Masís, esta es una estrategia un tanto arriesgada pues —aunque la empresa se da a conocer rápido— al ser el precio tan bajo pueden entrar otros competidores y presionar para que el precio baje aún más. Si no se planea bien, al final puede generar pérdidas para la empresa.

Por ello, también se debe usar con cautela e idealmente con asesoría de conocedores en el tema.

Esta técnica es muy usual cuando el objetivo es la recuperación rápida de la inversión, pero para ello debo contar con economías a escala que permitan reducir costos al elevar la producción.

Información retomada de Revista El Financiero 

Art and Skin

Viernes de post, que emoción, ya quería que llegara este día no saben cuanto, hoy les traigo algo nuevo con sentido social que espero los haga reflexionar un poco.

Art and Skin es una organización que busca concientizar a la sociedad sobre el cáncer de piel, además buscan recaudar fondos con el arte, la idea de fundar una organización de este tipo es de Graciela Ayala cuando en una visita a su dermato –oncologo quien es miembro de la asociación dermatológica de El Salvador, mientras recibía tratamiento por uno de los tipos de cáncer de piel, noto que era un problema de la piel frecuente y presente en personas de escasos recursos, por ello con su doctor pensaron que sería genial crear una especie de fondo para esta causa, y que mejor manera que a través del arte. newhome

El arte es el medio que utilizan para recaudar fondos que son destinados a pacientes con cáncer de piel en el país, en Art and Skin puedes encontrar cuadros, esculturas y artes digitales y personalizados, hechos por artistas salvadoreños aliados a la organización, que también buscan ayudar a esta causa.

Hay más empresas aliadas interesadas en este proyecto que busca educar sobre el cuidado de la piel y la prevención del cáncer, es importante reconocer que el arte es inédito y creado por cada uno de los artistas y jóvenes del y para el proyecto.

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lo interesante de esto es que no es un beneficio para si, sino para toda la sociedad, Graciela vió la necesidad que hay en el país de una organización que vele y se preocupe por la salud de las personas, en especifico esas personas que no tienen los recursos suficientes para cubrir un tratamiento, por eso me encanta esta idea, porque va más allá de la superación personal, y quiere llegar a más es un beneficio colectivo.

Ojalá en el país encontremos más organizaciones así, los invito a que visiten las redes sociales de Art and Skin y su página web, para que se enteren de más. www.artandskin.org

“Tener en cuenta que no es fácil, pero que si es algo que les apasiona y sobre todo si es algo que ayudara a más personas, aventarse y correr el riesgo, ser persistente e ir tras ello” Graciela Ayala

“La vida es un gorro”

Hoy es Viernes de emprendedor 😀

Fíjense que les traigo una empresa súper chiva, primero porque me parece una idea genial y porque no he visto nada igual o parecido en el país, así que les cuento El Gorrito es una empresa de sombreros y accesorios hechos a mano por Ana de Vilanova. Carnaval Bosque-17

El Gorrito inicia como idea en Mayo del 2005, cuando Ana  empezó a realizar sus primeros sombreros en octubre del mismo año. Todo inicio cuando ella tuvo la oportunidad de organizar un evento en la empresa que trabajaba en ese momento, para la cual quería que hubieran sombreros grandes y coloridos, ella comenta que no quería que fuera el típico sombrero de plástico sino algo con diseño, más elaborado y sobretodo original, pensando en eso empezó a buscar en diferentes lugares que vendían accesorios de fiesta y ninguno tenia lo que andaba buscando.

Fue ahí cuando Ana descubre que había una necesidad en el mercado salvadoreño que nadie estaba cubriendo, no existía un lugar especializado en donde te pudieran diseñar un sombrero según el tema o idea que tuvieras. Este momento es clave, pues ella decide arriesgarse y aprovechar la oportunidad y empezar a realizar pruebas de materiales y a buscar las mejores herramientas de trabajo y ponerse manos a la obra.

“Me frustré un poco porque sentía muchas limitaciones para poder realizarlo, pero no me di por vencida y empece con lo que pude. Dios me ha dado un don en mis manos y sentí que lo tenía que explotar. Nadie me enseño como hacer un sombrero, a prueba y error lo fui logrando”

Ana comenta que una vez logró armar el primer sombrero ya nunca paró de hacerlo, pues su trabajo le apasiona y le permite a la vez estar cerca de sus hijos.

El Gorrito diseña sombreros, tocados, accesorios de fiesta y accesorios decorativos con todo tipo de materiales. Pero su producto estrella son los sombreros y la razón por la cual inició su propio negocio, pero Ana decidió no quedarse solo con eso ya que le encanta estar un paso o varios pasos adelante y ahora diseña otro tipo de accesorios siempre para fiestas pero no solamente para que los invitados se los pongan sino también para decoración del lugar. 

“Quiero que las personas piensen en El Gorrito como un lugar en el que podemos crear cualquier producto o idea de forma artesanal. He realizado desde un sombrero hasta naves espaciales. A nada digo que no puedo si no he tratado de hacerlo”

Ana inicio utilizando solo foamy, pero su creatividad le ha permitido ir  evolucionado en diseño y calidad y empezar a utilizar otro tipo de insumos que permiten que sus diseños se vean más reales y con mejores acabados.

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Sinceramente me encanta esta idea, me parece original y atrevida, así que ya saben a quién buscar cuando necesiten un sombrero original y exclusivo, le pedí a Ana que les dejara un consejo y aquí esta.

“Nunca dejen de soñar y de luchar por lo que les apasiona. El tiempo va cada vez mas rápido y va a llegar un momento en la vida en el que vas a tener que detenerte, analizar tu vida y ver que has logrado y si  te has realizado. Nunca es tarde para empezar y los invito a que siempre piensen en ideas fuera de la caja, en crear una necesidad donde no exista, a ser diferentes, a luchar y a brillar siempre en todo lo que hagan” Ana ElGorrito-11

Les dejo las redes sociales de El Gorrito en FB y en Instagram como @elgorritosv